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      新聞資訊(NEWS)

      【航聚原創】營銷洞察 | 如何分配營銷預算

      2019-03-09 15:00:22 閱讀

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      二月二,龍抬頭。再加上女王節的到來,朋友圈中有人用龍鳳呈祥來形容,這也許是比較應景的一種吉祥說法。幾年前,人明日報一組關于二十節氣的營銷海報,在社交媒體上被瘋狂轉發,可見營銷的力量,更加凸顯出傳統文化的力量。《易經》賁卦有云:觀乎天文,以察時變;觀乎人文,以化成天下。文化一詞最早就是出現在這個卦里。

      營銷,在這春雨綿綿不絕的時節里,仿佛被注入了一股莫名的活力。正如春天里生命的力量,春雨俏,春光媚,春風柔,萬物生。雖然雨一直下,卻一直在提醒著人們,春天就必須經歷過這樣的過程才是春天。天地大美,四時有序,既然這是一個自然的過程,就要廓然大公,物來順應。

      既然選擇遠方,就要風雨兼程。在營銷的道路上,沒有什么可以阻擋前行的腳步。遇見營銷,就是預見未來。當營銷被賦予更多技術能量的時候,發現營銷原來可以被這樣解構,呈現出新面貌,新活力,新生命。若把營銷比西子,濃妝淡抹總相宜。愛你所做,做你所愛,也許才是人生的春天。物雖非,人還是,營銷依然,春光如舊。

      在為客戶提供網絡營銷服務的過程中,經常會碰到一個問題:為什么這個營銷模式已經投入了營銷費用,效果卻不盡人意?客戶經常會用這個問題來拷問營銷服務商。每當這個時候,是服務商應該去檢查營銷過程是否出現了問題,客戶也應該積極配合服務商一起來探討為什么會出現這樣的問題。只有通過雙方的互動配合,找到營銷問題的根本,發現問題,解決問題,是服務商的態度,也是客戶應該有的態度。


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      既然作為網絡營銷服務商,當然應該抱有為客戶提供全方位服務的理念。營銷即服務,是網絡營銷十分明顯的特征,也是網絡營銷服務商應該遵循的行業規則。客戶為什么選擇你?選擇的理由是什么?你有什么優勢讓客戶選擇?服務是否能夠達到客戶的預期或是超過預期?作為網絡營銷服務商,要經常問自己這些問題,在問自己這些問題的同時,其實也是與客戶一起成長的過程。

      營銷在變,網絡營銷在變,移動網絡營銷在變,新媒體營銷在變,數字化營銷在變。當用戶用幾分鐘的時間下載一個APP的時候,預示著APP選擇的便利性。當用戶在幾秒鐘之內卸載一個APP的時候,你就會知道新媒體營銷的殘酷性。理想很豐滿,現實很骨感。于是,營銷服務商在選擇合作平臺的時候,一定會先評估平臺的權威性及穩定性,才能為客戶帶去更好的ROI數據。

      選擇大于努力。如今,只要看到能夠發展20年左右的平臺依然在不斷發展的時候,選擇這樣的平臺進行著深度合作,或者為客戶推薦這樣的平臺來開展營銷服務,是營銷服務商應盡的責任。網絡營銷是需要復合型的服務商來完成,他們是一群懂資本,懂營銷,懂品牌,懂包裝,懂策略,懂文案的復合型人群。要想在網絡營銷上為客戶帶去更好的效果,除了選擇好平臺,更要搭建具有復合型人才的專業運營團隊。

      正所謂外行看熱鬧,內行看門道。營銷預算充足與否是為客戶提供了一個一體兩面的解決方案。根據客戶的產品生命周期,目標消費群的容量,市場的空間有多大,是屬于B端或是C端,行業的屬性及發展趨勢,市場的競爭度怎樣等宏觀及微觀的分析,通過STP+4P+SCRM原則,為客戶找到互相匹配的營銷模式。經過精細化運營,合理分配營銷預算,動態調整策略,為實現客戶有好的ROI全力以赴。

      不管客戶的營銷預算是足夠,還是不足,都是需要一套完整的營銷體系來承載完成。SEO只是獲取免費流量那么簡單嗎?這是需要由文案,編輯,設計,程序,總監至少5人團隊組建的運營團隊來進行精細化運營。隨著熊掌ID的出現,移動端的SEO更加需要完善的運營團隊來執行,才能實現好的自然排名,獲取相應的免費流量。這只是網絡營銷的冰山一角,更多的網絡營銷模式離開了專業的運營團隊,都將會是曇花一現,石沉大海。

      營銷預算雖然是成本,只有相應的營銷投入,才能得到相應的營銷回報。付出總有回報,不經歷風雨,怎么見彩虹。也許,這才是今天話題的意義。有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳……

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